Рекламный пост что это
Написание продающего поста: примеры и формулы
Круто зарабатывать на блоге сегодня можно в двух случаях. Первый – вы выросли до миллионника, поставили ценник на интеграцию, равный стоимости нового Рено Логан, и отлично. пилите имиджевую рекламу. Второй – вы микроша и на деле знаете, что такое лояльность аудитории. Рекламодатель приходит с целью продать, а вы справляетесь.
Если зарабатываете на пару Рено в неделю, закройте эту статью. А если тоже так хотите, то прокачать скилы в написании продающих постов – нормальная идея.
Что такое продающий пост?
Это пост, в котором вам нужно взять человека за руку и привести к целевому действию. Реклама, в общем. Но, чтобы реклама работала, мало кричать «купи-купи-купи». Нужно заинтересовать, убедить, развеять сомнения и побудить действовать уже сейчас.
Основа любой продажи – понимание целевой аудитории. Мантры про ЦА вы наверняка слышали, разжевывать разжеванное не будем. Но понимать подписчика – супер важно. Не сработает никакая схема, если продавать слепому немцу телескоп, разговаривая на китайском. А для типичной домохозяйки со стажем язык айтишника – почти китайский. Поэтому сначала анализ целевой аудитории, потом выбор методов и форм.
Чтобы помочь любому Василию Васильевичу приручить рекламный пост, копирайтеры вывели специальные формулы. Каждая буква аббревиатуры обозначает блок информации. Формула подскажет вам, какой текст и в какой последовательности писать.
Слепо следовать инструкциям не стоит. Формула дает опору, но это не значит, что по-другому нельзя. Все кейсы разные, а значит подходить к рекламе нужно творчески.
Формул продающих постов много. Тут вы найдете только работающие и простые к применению.
Формула AIDA
Отлично заходит для рекламы недорогих товаров и услуг. С ней вы поможете человеку радостно попрощаться с тысячей-другой без прогревов и лирики.
Шаблон и пример продающего поста по схеме AIDA:
За этот блок ответственен заголовок.
Как я закупилась к Новому Году за 10 минут?
Дальше нужно вызвать интерес: расскажите в чем уникальность товара, польза для подписчика, напишите о скидках и акциях.
Очень просто и с Самокатом. Не знаю почему раньше так не делала. Зашла в приложение, выбрала что нужно, заказала. Потом 20 минут в режиме ждуна и все. еда на столе. У ребят склады в каждом районе, справляются за 15-30 минут. Все свежее, потому что разлетается как горячие пирожки.
При этом цена, как в магазине у дома, доставка бесплатная, минимальный чек – 250 рублей. А я-то раньше думала, что продукты на дом – атрибут лухари жизни.
Часть текста – ускоритель, который должен вызвать желание купить, не откладывая на потом. Для этих целей подойдут напоминания, что акция заканчивается, на складе осталось всего ничего товара и т.д.
Важно: предложение актуально до (. ). Потом превратится в тыкву.
Добавьте призыв к действию.
Скачивайте приложение по ссылке в шапке профиля и пробуйте скорее.
Формула ОРП
Рекламный пост, написанный по этому алгоритму, помогает человеку увидеть проблему. Даже если до этого он о проблеме не подозревал. Нужно показать читателю его ошибки и помочь все исправить, предложив решение.
Как создать продающий пост по формуле ОПР? Подставьте свои блоки по шаблону:
Как заработать на маленьком блоге в Инстаграм?
У вас микроблог? Как вы зарабатываете? Пиарите магазинчики и другие страницы за недорого? А если предложений нет. ждете?
Тем временем я сама выбираю рекламодателей и с ними зарабатываю в 3 раза больше обычного ценника. И никому не интересно, сколько у меня подписчиков.За покупку по ссылке 10-ти человек я зарабатываю 4000-14000к. Больше продаж – больше денег.
Вы тоже так можете, благодаря партнеркам. Они не заплатят фикс, но дадут процент с каждой продажи. При грамотно построенной работе – это круче.
Главное, чтобы оффер был классный (бесплатная доставка+скидка на продукты в корзине, скидка на популярную пиццу) и вуаля! Совесть чиста, подписчики довольны, вы заработали.
Есть несколько компаний, которые работают по такой схеме. Но я сотрудничаю с Perfluence. Во-первых, это крупная платформа и им незачем топтать репутацию, чтобы зажать вам пару тыщ. Во-вторых, у них 100+ проектов, крутые рекламные креативы и самый быстрый вывод средств. А еще у меня очень приятный личный менеджер.
Ссылка для регистрации в шапке профиля, но скоро уберу. Переходите и регистрируйтесь сейчас.
Формула ВПРП
Еще один вариант текста, продающего через проблему. Шаблон + пример рекламного поста:
Нужен цепляющий заголовок.
Как быстро и без нервов подготовить вечеринку к Новому Году
Расписывайте проблему, давите на боли потенциального клиента.
Чувствуете безумный ритм? #этождекабрь, все хотят закончить дела, похудеть, заработать миллион, при этом украсить дом, купить подарки… А новогодний стол чего стоит? Найти рецепты, посчитать сколько чего надо, выжить в очередях, а потом еще все это приготовить. Какой тут джингл беллз?
Предложите свое решение этой проблемы.
Я решила в этом году позаботиться о себе. Мне поможет Самокат. Они подготовили чек-листы и это идеальный вариант для запаренных и ленивых.
Заходишь в приложение, выбираешь количество гостей, бюджет, тематику и у тебя есть полный план праздника. Там все от рецептов с расчетом ингредиентов до плейлиста. Осталось потратить 5 минут на заказ продуктов и подождать до получаса пока их привезут.
Скажите, как можно купить товар/услугу.
А чтобы было совсем просто, ссылка эту на красоту в шапке профиля. Делайте свой сценарий скорее.
Формула PMPHS
Тяжелая артиллерия среди текстов, продающих через боль. В таких рекламных постах нужно задеть читателя за живое, расковырять рану и вовремя предложить пластырь. Как создать такой продающий пост:
Раскачать блог в Инстаграм с нуля сложно и дорого. Конкуренция растет, визуал везде отполированный, в сторис отдельная заруба. где взять столько времени, чтобы это вывезти или на что при этом жить?
Развивайте мысль и доводите накал страстей до максимального.
Умники говорят, надо сразу искать способы монетизации. Но кто будет платить нормальные деньги запаренной Ане с 2300 подписчиков?
Дайте понять, что все не безнадежно, вы знаете что делать.
Проблема знакома многим, но выход есть. Рынок меняется, и рекламодатели в теме – уже не впечатляются большими цифрами. Главное – качество аудитории. За него вам заплатят.
Можно сделать 4 рекламы и заработать 15к, если после каждой хотя бы по 10 человек купят продукт. А если по 20, то уже 30к в кармане.
Попробуйте Perfluence. Больше 100 предложений топовых брендов, если набрали хотя бы 1500 подписчиков – смело можно в бой. Регистрируйтесь по ссылке в шапке профиля.
Формула четырех «П» (РРРР)
Боль – не единственный эффективный рычаг давления на человека. Можно уговорить и более мягким способом, дав почувствовать вкус идеальной картинки. Формула четырех «П» дает алгоритм поста, продающего через мечту.
Как написать продающий пост через мечту:
Нарисуйте в воображении читателя идеальную картину будущего.
Зима, холодно бррр. а ваш малыш так любит гулять. Тащит вам свой совочек и боты, настаивая «Мама, ну пойдем уже!». За окном снегу насыпало, ему больше дома не усидеть.
Вот вы на улице, ребенку весело. Сидит в снегу, лежит в снегу, ползет в снегу, хохочет… И так по кругу часа полтора. А вы спокойны.
Расскажите об оффере, его ценности.
Это легко, когда малыш в комбинезоне Reima. Для подвижных детей сложно найти зимнюю одежду комфортнее.
Подкрепите рассказ реальными фактами, говорящими о пользе продукта.
Мой сын в восторге, с улицы приходит теплый и сухой после любых испытаний.
Добавьте призыв к действию.
Купить сейчас выгоднее всего на Mamsy. Бонусом к скидке ХХ% можно использовать мой промокод ХХХХ. Акция действует до …, таких цен нет нигде.
Хватайте комбез по ссылке в шапке профиля.
Очень практичные советы + примеры, чтобы сделать рекламный пост лучше
Заморочьтесь над цепляющим заголовком
Вспомните, сколько постов вы пролистываете за день. Среднестатистический человек – овермного. При этом исследования показывают, что у вас есть до 3-х секунд на то, чтобы завладеть вниманием и не улететь в небытие ленты.
Именно заголовок определяет, обратят ли на ваш пост внимание.
Как написать цепляющий заголовок:
Важно попасть в проблему целевой аудитории.
Где купить подарки для всей семьи и не разориться
Легкий способ заработать первые 5к на блоге
После слова «Как» наш мозг автоматически ожидает получить четкое и полезное руководство к действию. Например:
Как эффективно настроить таргетинг
Как перейти на пп без срывов
Прочитав вопрос, человек автоматически ищет ответ. Для того чтобы ответить, нужно осознать, что написано. А значит, нужно задержать внимание. Даже если читатель не собирался с вами воображаемые беседы беседовать, это работает.
Важный нюанс: вопросы типа «Что ты ел на завтрак?» не подходят. Вопрос должен заставить задуматься. К примеру:
Что бы вы сказали себе 20-летнему?
А у вас есть симптомы синдрома самозванца?
Как вы могли понять, это любимый прием копирайтеров и маркетологов. И не зря. Как тут пройти мимо, когда в самое сердце пульнули?
Ты хотела не думать о том, что могла бы дать детям больше. Но что-то пошло не так.
Блог так и не дал ни свободы, ни денег.
Они добавляют +100 к ясности и убедительности, хорошо видны в тексте.
Топ-10 подарков на Новый Год до 10$
7 привычек-врагов вашей кожи
Вы звучите убедительнее, когда говорите о том, что пробовали сами. Сравните:
Как накрыть новогодний стол за 1000 рублей.
Как я накрыла новогодний стол за 1000 рублей.
Люди любят секреты. Но пользуйтесь этим приемом умеренно, иначе есть шанс скатиться до уровня желтых-прежелтых газет.
Никогда бы не подумала, что расскажу об этом.
И не думайте сейчас о том, что у вас в холодильнике. Получилось? Запрет в заголовке работает так же.
Людям со слабой нервной системой лучше не читать
Не читайте, если не хотите разочароваться в.
Иногда продажа в лоб на контрасте работает лучше всех секретных приемов.
Например:
Тут очень продающий пост!
Как же меня бомбит!😡🤬
Необычно написанное слово привлекает внимание. Пишите большими буквами, добавьте хэштег, значок или обращение. Примеры:
Эй, мамочки, как сложились отношения с садом?
❗️Большая распродажа❗️ новогоднего декора
Прокачайте рекламную подачу
Люди эгоисты. Их мало волнует, как вы оцениваете продукт и сколько сил в него вложено. Сразу объясняйте им, зачем это все.
С нами вы экономите бюджет/ можете позволить себе больше
Мы расскажем вам, как настраивать таргетинг и делать рекламные креативы, которые конвертят
Вы научитесь настраивать таргетинг и подготовите креативы, которые конвертят
Так у читателя подсознательно сложится картинка, будто желаемое уже у него есть. А когда тебе стало лучше, делать как было уже не хочется.
Мы доставим продукты к новогоднему столу за полчаса.
30 минут – и полный набор продуктов к новогоднему столу на вашей кухне. Никаких километровых очередей и гонок за мандаринами.
Поставьте себя на место потенциального покупателя и подумайте, что может удержать его от покупки. Сделайте в рекламном посте упор на факты, которые опровергают или перекрывают возможные опасения.
Если вы этого не сделаете, человек может не дойти до покупки по каким-то надуманным причинам.
Выберите 3-5 наиболее значимых и раскройте их, этого достаточно чтобы убедить. В противном случае получите винегрет.
Еще в школе мы научились щедро сыпать в речь сложные конструкции, чтобы выглядеть серьезнее и убедительнее. На деле текст от них взрывается, как когда-то аккуратный цветок на подоконнике. Места занимает ого сколько, а красота сомнительная.
Если можно что-то сказать короче без потери смысла – скажите. Сравните:
Компания осуществляет работы по ремонту помещений под ключ.
Компания делает ремонты под ключ.
Ввиду того, что в магазинах сейчас огромные очереди и сложно купить популярные товары, лучше воспользоваться доставкой.
В магазинах предновогодний Апокалипсис, пользуйтесь доставкой.
Демократичные цены, высокое качество, удобная доставка, широкий ассортимент…
Во-первых, от таких оборотов в рекламе кажется, что человеку на самом деле нечего сказать. Низкая цена – это сколько? А широкий ассортимент – это что? Сравните:
Кожаная обувь до 4000 рублей
Доставим хоть на северный полюс. Отправка в день подтверждения заказа.
Молодая динамичная компания.
Растем как на дрожжах.
Товары для всей семьи.
Тут вы найдете чем порадовать маму, дедушку, племяшу. да хоть ворчливую тетю Зину этажом выше.
Шутки – классная штука, помогают стать «своим парнем».
Они отвлекают. Читатель спотыкается о них, как о коряги на дороге.
Чем меньше запятых, двоеточий, тире, тем чище текст, легче читается, больше внимания к сути.
Лучше меньше знаков для легкости и внимания к сути.
В рекламном посте важно не перестараться с усилителями. Много слов для убедительности дают обратный результат. Сравните:
Я тебя очень люблю. Честно. Зуб даю.
Не игнорируйте призыв к действию
В продающем посте всегда говорите, что делать дальше. Лучше в повелительном наклонении. Зачем?
Во-первых, люди ленивы и часто у них проблемы с воображением. Не заставляйте их ничего додумывать.
Во-вторых, по статистике 80% из тех, кто не купил сразу, к покупке не возвращается.
И, в-третьих, это работает. Проверено не одной рекламной кампанией.
Теперь ловите бонус и давайте попрактикуемся. Мы подготовили чек-лист «7 шагов к сильному продающему посту». В нем пошаговый план создания рекламного поста от анализа ЦА до чистки текста. Скачивайте и дерзайте!
Рекламный пост в Инстаграм: 20 примеров как написать (от маркетолога)
В целом, что такое рекламный пост, думаю, объяснять не надо. Все ясно. А вот на какие моменты стоит обратить внимание, как максимально эффективно продвигать промопосты и какие есть прикольные фишки я подробно расскажу. К тому же, покажу примеры готовых постов.
фишки рекламного поста
Если Вы хотите подробнее изучить тему продающего поста в инстаграм, переходите в статью. Сейчас же будут небольшие фишки, которые помогут написать пост, бьющий в цель.
1. Прекрасный клиент
Рассказывайте в своих текстах не о прекрасном товаре, а о прекрасном клиенте. О том, для чего ему товар и какие проблемы решает. Например, Вы продаете красную помаду. Сама по себе она может быть не нужна клиенту. А вот если Вы расскажете, какие с красной помадой могут быть соблазнительные губы – желание купить ее возрастет.
Ценность для клиента
2. Уловки в заголовке
Заголовок – дверь, которая ведет к Вашему посту. И у Вас есть буквально секунда, чтобы читатель открыл ее, нажав заветное “еще” и прочитал весь текст целиком. На это у Вас есть 125 знаков – в такое количество должен уложиться заголовок. Применяйте, например, такие уловки:
Уловка 1. Начните заголовок со слова “Хочешь…?”, а затем добавьте острую боль клиента: “Хочешь говорить на английском свободно?”;
Уловка 2. Вызовите у пользователя любопытство негативным заголовком, например: “7 ошибок на старте изучения английского языка”;
Уловка 3. Привлекайте легкостью и простотой, например: “5 упражнений,с помощью которых Вы свободно заговорите на английском через месяц”.
3. Демонстрация профессионализма
Пишите человеческим языком. Не перегружайте текст сложными терминами и профессиональными словами. Вы-то классный молодец, все знаете и Вам кажется, что написали крутой рекламный пост. А клиент ничего не понял, пролистал пост и пошел читать тот, что попонятнее. В этом правиле может быть только одно исключение: Вы можете отсечь тех, кто не в теме, используя введенные Вами же словечки.
Специфический язык
4. Вопросы в посте
Если Вы задаете в своем посте вопрос, он не должен быть абстрактным. Меньше философии – больше конкретики. Как составить такой? Бейте прямо в боль клиента. И помните, чем яснее суть Вашего сообщения, тем больше шансов на успех.
5. Использование юмора
В Instagram человек редко приходит, чтобы что-то купить. И уж тем более не для того, чтобы разобраться в Вашем уникальном предложении. Он приходит в поисках чего-то интересного. Поэтому, чтобы рекламный пост не остался без внимания, добавьте в заголовок или картинку юмор. Старайтесь вызывать эмоции. Ваш злейший враг – скучный текст.
6. Зачеркнутый текст
Хороший способ привлечь внимание к тексту – зачеркнуть его. Человек так устроен – падок на всякое, что пытаются от него скрыть. В Интернете есть онлайн-генератор, переводящий Ваше предложение в зачеркнутый текст, телеграмм-бот и программа для мобильного. Того же эффекта можно добиться, если изменить шрифт на особенный для некоторых слов или фраз внутри своего рекламного сообщения.
Примочка для текста
7. Аватар и логин – часть рекламы
На них также обращают внимание при разглядывании рекламного поста. Поэтому к оформлению профиля стоит подойти ответственно. Конечно, фото профиля в ленте слишком маленькое, чтобы что-то писать на нем. Поэтому лучше обратите на себя внимание при помощи ярких красок. А логин должен отражать суть и быть персональным. Это значит, что не надо называть аккаунт @nadyanadenka, лучше @nadya_makeup6. Так мы сразу понимаем, кто вещает и о чем.
Соответствие аватара и логина
8. Сбор аудитории вручную
Вы можете искать тематические аккаунты и аккаунты конкурентов через хэштеги. Забивайте в поиске Instagram хэштеги с Вашими ключевыми запросами, например, “#маникюрТула”. Смотрите посты в выдаче, выбирайте наиболее популярные – с большим количеством лайков и комментариев. Переходите в аккаунт, с которого была сделана публикация – этот аккаунт и есть потенциальный источник аудитории.
9. Автоматический сбор аудитории
Быстрее и проще собирать аудиторию с помощью специальных программ. Про них подробно Вы можете почитать в нашей статье. Программы позволят сформировать список аккаунтов – подписчиков Вашего конкурента и загрузить этот список в рекламный кабинет Facebook.
10. Буллиты и смайлы
Хуже длинного текста может быть только тот, что написан в одну “портянку”, без абзацев и смайлов. Выделение абзацев – вещь вполне логичная. Одна мысль – один абзац. А вот со смайлами главное не переборщить. Они нужны для того, чтобы обратить внимание читателя на конкретную информацию. Если их слишком много, это свойство теряется.
11. Ассоциация с обращением
Персонализация текста – еще один способ, как писать и расположить читателя к себе, а также отсечь не значимую аудиторию. Вы можете обратиться к пользователю разными способами, например, “начинающий дизайнер”, “для всех козерогов” или даже “привет, мои маленькие любители халявы!”. Важно, чтобы Ваша аудитория ассоциировала себя с этим обращением.
12. Конкурентное преимущество
Золотое правило старта рекламной кампании звучит примерно так: “Если не знаешь, в чем твое уникальное торговое преимущество, нечего и рекламу запускать!”. Шутка, конечно, но очень близкая к истине. Пока Вы не ответите на вопрос, по каким причинам стоит выбрать именно Вас, продажи будут случайными, если вообще будут.
Отличие от конкурентов
13. Цифры и факты
Не пренебрегайте показательными цифрами. Особенно, если они являются ключевыми для сферы бизнеса, в которой Вы работаете. Например, это может быть количество проданных товаров, количество прошедших обучение, результаты клиентов. Пусть Ваши читатели видят, что Вы говорите о реальных вещах, подкрепленных статистикой, а не об абстрактных предположениях.
Цифры и конкретика
14. Характеристики продукта
Описывая характеристики Вашего продукта, говорите о том, что они означают. И также, если приводите их в качестве преимуществ, объясните, почему это хорошо, или что это дает.
15. Активные ссылки
Включите в содержание поста ссылки на свой аккаунт через @. Они станут активными, и пользователь сможет перейти в Ваш аккаунт прямо в процессе чтения. Это удобно, чтобы не пролистывать снова вверх до имени профиля и вообще не думать о том, как Вас найти.
И не забывайте, что обычные ссылки через https:// в тексте работать не будут, только в шапке профиля.
16. Хэштеги
Еще одна важная часть рекламного поста – хэштеги. Они помогут найти Вас тем, кому интересно то, что Вы предлагаете. Есть категории хэштегов, которые обязательно надо включить. К ним относятся: – деятельность #фотограф, суть предложения #фотосессиянаприроде, география #фотосессиятюмень, категория #акция, категория товара #фотосессия, бренд #аннафототюмень.
17. Соблюдение пропорций
На изображении для поста не должно быть более 20% текста. Это не потому, что мы так сказали, а техническое требование Instagram.
Текст на изображении
18. Необычное окружение
Нестандартно оформить рекламный пост в инстаграм можно, поместив объект, человека или продукт в необычное окружение. Разрыв шаблона заставит человека остановить свое внимание, и у Вас появится несколько дополнительных секунд для передачи информации.
19. От людей, о людях, для людей
Хотите Вы того или нет, но по сути своей это социальная сеть, для людей, про людей. Поэтому пользователь лучше всего воспринимает информацию с картинки, на которой изображены другие люди. На таких фото всегда видны эмоции, чувства, общее настроение, которое Вы хотите передать. И это считывается буквально за секунду.
20. Субтитры для видео
Ваш классный ролик может быть не оценён, если его просмотрят без звука и не поймут, о чем там разговор. Поэтому снабжайте видеоролик субтитрами. Дублируйте информацию текстом поверх видео. Так пользователь будет понимать смысл, сможет оценить, интересно ли ему содержание видео и, если нужно, включить звук.
Стратегия рекламного поста
При создании и публикации рекламного поста у Вас могут возникнуть разные вопросы и сложности, поэтому ниже будут ключевые нюансы для максимальной эффективности рекламы в инстаграм (можете даже сохранить статью в закладки, чтобы ничего не упустить).
1. Цель и призыв к действию
Определите цель рекламного поста до его запуска. Глобально цели можно поделить на три категории: привлечение в профиль, трафик на другой ресурс и прямая продажа. В зависимости от выбранной категории выберите призыв к действию (СТА). И помните, один пост – один СТА. Например, “перейди по ссылке”, “заполни форму”, “дождись письма на почту” и т.д.
2. Аватар аудитории
Нужно правильно составить аватар своей аудитории и учесть не только половозрастные характеристики (портрет ЦА), а копнуть глубже. То есть должно получиться не “Молодые люди от 14 до 22 лет, только принявшие решение заниматься музыкой”, а “Сергей. 14 лет. Насмотрелся роликов на Ютубе, решил научиться играть на гитаре. Поскольку он достаточно продвинутый, то обучаться решил по интернету, осталось купить инструмент”.
В этом помогут не очевидные вопросы, например, каких вещей они боятся больше всего, кого обвиняют в своих проблемах, какую самую горячую и срочную проблему они пытаются решить прямо сейчас, что должен чувствовать человек, читающий Ваш пост в инстаграм и т.д.
3. Отдельные офферы
Запомните – для каждого сегмента аудитории нужен свой текст. Если в процессе анализа Вы поняли, что у Вас есть несколько подходящих групп для рекламы, которыми двигают совершенно разные мотивы, лучше составьте для каждой группы свое сообщение. Запомните простую математику – всегда лучше потратить на 5 групп по 500 рублей за объявление, чем на одну – 2500 тысячи.
4. Расчет бюджета
Уникального механизма подсчета бюджета для рекламного поста нет. Вы можете стартовать с любой суммы. Но если даже Вам повезло, и у Вас есть большой бюджет на рекламу, не стоит заливать его разом в рекламный кабинет Facebook.
Во-первых, за внезапно возникшую активность кабинет могут заблокировать. Во-вторых, алгоритмы Facebook могут распознать в Вас “богатенького Буратино” и искусственно увеличить стоимость размещения рекламы. Поэтому лучше потратить 6000 руб на рекламу по 600 рублей за 10 дней, а не 3000 тысячи за два дня.
Лайфхак. Если Вы будете настраивать разную таргетированную рекламу, то рекомендую делать это через сервис Getuniq. Прохождение модерации легче, а еще бонус при пополнении бюджета. Но об этом тссс!
5. Не очевидные продажи
Формул копирайтинга очень много, говорить о них можно бесконечно. Часть из них есть в нашей статье, там можете даже примеры поразглядывать. Здесь же скажу, что главное в рекламной публикации – не талдычить в лоб клиенту “Купи!”, а продавать супер деликатно. Так, чтобы Ваши подписчики даже не замечали, что Вы им что-то продаёте.
6. Качество контента
Обратите внимание не только на качество картинки, но качество контента в принципе. Чтобы было понятно, привожу пример.
Допустим, у Вас средний чек – 3000 рублей. Вы вложили в рекламу 20 000. Цена за клик – 25 рублей. Ваш контент на уровне “такое себе”. Реклама привела Вам 800 клиентов, 80 из них подписались, 4 человека купили. Приход – 12 000 рублей. И это на 20 000 вложенных!
Качественный контент на те же 800 человек дает 240 подписчиков и 12 покупок, что уже 36 000 рублей. Вы окупили рекламу и остались в плюсе. Так что качество – превыше всего.
7. Сплит-тесты
Или А/В-тест. Это тест, в котором настройки объявлений полностью идентичны, кроме какого-то одного критерия или фактора. Например, показать один и тот же пост на две разные аудитории или разместить одинаковые тексты с разными картинками и посмотреть, на какую картинку аудитория откликается лучше.
Для запуска сплит-теста дублируйте уже созданную рекламную кампанию. Во время ее редактирования выберите пункт “создать копию для А/В-тестирования”. Заполните все необходимые для настройки поля и опубликуйте. А по его результатам выберите объявление-победителя или наиболее конверсионную аудиторию. По классике на тест расходуется 10-15% всего доступного бюджета.
Если Вы боитесь “тонкой настройки” и слития бюджета, начните с того, чтобы показывать рекламный пост тем, кто посетил Ваш профиль или сайт. Для этого удобно использовать Пиксель Facebook. Его вставляют в код сайта, либо навешивают на ссылку. Еще можно еще “ловить” тех, кто посмотрел видео, например, больше 50% ролика. Так Вы сможете транслировать информацию не холодной, а прогретой аудитории. А это в 9 из 10 случаев рост конверсии.
9. Некорректные метрики
Не оценивайте лидов, приведенных с рекламы по стоимости клика. Во-первых, низкая стоимость лида скорее всего обусловлена подбором аудитории, за которую никто не конкурирует. А это значит, что трафик бесполезный. Считать нужно не стоимость клика, а то, сколько в конечном счете Вам стоит одна рабочая заявка.
Например, клик стоит 20 рублей, 10% – Ваша конверсия в заявки. В таком случае для Вас стоимость одной заявки составит 200 рублей. Возьмем клик, который стоит 5 рублей (выше приведены причины низкой стоимости). Конверсия такого читателя в заявку 1%, тогда заявка для Вас стоит 500 рублей! Поэтому не ищите дешевые клики, оценивайте картину целиком при помощи простой математики и тестируйте все варианты.
10. Аккаунт быстрого реагирования
Динамика Instagram такова, что информация в нем живет даже не час, она может быть неактуальна уже через несколько минут. Не ответили Вы, ответил кто-нибудь другой. К тому же, не стоит забывать, что многие решения в Instagram принимаются на эмоциях. Поэтому вовремя необработанный запрос может просто утратить актуальность, потому что человек “расхотел”.
11. Любовь к хейтерам
Отработка негативных комментариев – важная часть работы над улучшением рекламного поста в Instagram. Это дает уверенность в том, что Вы предлагаете. Самое главное – не удаляйте негативные комментарии. Иначе получите еще больше негатива, а также много сомнений от молчаливых наблюдателей. Лучше вежливо ответьте на комментарий, попытайтесь перевести диалог в личные сообщения и продолжите решать проблему там. Либо отвечайте остро, но вежливо и с достоинством или попытайтесь задать уточняющие вопросы. Если это просто интернет-тролль, то ответа на них у него не будет.