сейлс поинт что это
sales point
Смотреть что такое «sales point» в других словарях:
Sales taxes in the United States — are a tax added onto the price of goods or services that are purchased in the United States. A sales tax is a tax on consumption, which is displayed as a percentage of the sale price. Sales taxes are assessed by every state except Alaska,… … Wikipedia
Sales (Gruyere) — Sâles (Gruyère) Pour les articles homonymes, voir Sâles (homonymie). Sâles (Gruyère) Localité suisse Une vue d ensemble de la localité serait la bienvenue Administration Pays … Wikipédia en Français
Point Defiance Zoo & Aquarium — The entrance to PDZA Date opened 1905 Location Tacoma, Washington, US Land area 27 acres (11 ha) … Wikipedia
Point Breeze, Philadelphia, Pennsylvania — Point Breeze is a neighborhood in the South Philadelphia section of Philadelphia, Pennsylvania, United States. It is generally bound by 25th Street to the west, Washington Avenue to the north, Broad Street to the east, and Mifflin Street to the… … Wikipedia
point-of-sale — ˌpoint of ˈsale written abbreviation POS noun points of sale PLURALFORM [countable usually singular] MARKETING COMMERCE the pl … Financial and business terms
Point of View (computer hardware company) — Point of View, POV is a computer hardware company that produces gaming graphics cards. It was established in the year 2000. Most of its sales are in Europe, as it serves more than 30 European countries. POV is based in the Netherlands. The… … Wikipedia
Point of Origin (Allele album) — Point Of Origin Studio album by Allele Released October 25, 2005 … Wikipedia
point-of-sale — [point′ əv sāl′] adj. of, in, or relating to a place, as in a retail store, where sales are made or purchases checked out [point of sale advertising]: also point of purchase … English World dictionary
point-of-sale terminal — noun An electronic terminal used at retail outlets (eg supermarket checkouts) which records, and processes esp for stock control purposes, sales transaction information (abbrev POS or POST) • • • Main Entry: ↑point … Useful english dictionary
Point of Sale System — (POS) The electronic system used at retail facilities to record sales and payment transactions … Glossary of postal terms
Point of sale — This article is about checkout technology. For managed care, see point of service plan. Points of sale at a Target store … Wikipedia
sales point
Смотреть что такое «sales point» в других словарях:
Sales taxes in the United States — are a tax added onto the price of goods or services that are purchased in the United States. A sales tax is a tax on consumption, which is displayed as a percentage of the sale price. Sales taxes are assessed by every state except Alaska,… … Wikipedia
Sales (Gruyere) — Sâles (Gruyère) Pour les articles homonymes, voir Sâles (homonymie). Sâles (Gruyère) Localité suisse Une vue d ensemble de la localité serait la bienvenue Administration Pays … Wikipédia en Français
Point Defiance Zoo & Aquarium — The entrance to PDZA Date opened 1905 Location Tacoma, Washington, US Land area 27 acres (11 ha) … Wikipedia
Point Breeze, Philadelphia, Pennsylvania — Point Breeze is a neighborhood in the South Philadelphia section of Philadelphia, Pennsylvania, United States. It is generally bound by 25th Street to the west, Washington Avenue to the north, Broad Street to the east, and Mifflin Street to the… … Wikipedia
point-of-sale — ˌpoint of ˈsale written abbreviation POS noun points of sale PLURALFORM [countable usually singular] MARKETING COMMERCE the pl … Financial and business terms
Point of View (computer hardware company) — Point of View, POV is a computer hardware company that produces gaming graphics cards. It was established in the year 2000. Most of its sales are in Europe, as it serves more than 30 European countries. POV is based in the Netherlands. The… … Wikipedia
Point of Origin (Allele album) — Point Of Origin Studio album by Allele Released October 25, 2005 … Wikipedia
point-of-sale — [point′ əv sāl′] adj. of, in, or relating to a place, as in a retail store, where sales are made or purchases checked out [point of sale advertising]: also point of purchase … English World dictionary
point-of-sale terminal — noun An electronic terminal used at retail outlets (eg supermarket checkouts) which records, and processes esp for stock control purposes, sales transaction information (abbrev POS or POST) • • • Main Entry: ↑point … Useful english dictionary
Point of Sale System — (POS) The electronic system used at retail facilities to record sales and payment transactions … Glossary of postal terms
Point of sale — This article is about checkout technology. For managed care, see point of service plan. Points of sale at a Target store … Wikipedia
selling point
Смотреть что такое «selling point» в других словарях:
selling point — ➔ point1 * * * selling point UK US noun [C] MARKETING ► a characteristic of a product or service that will persuade people to buy it: »That s a selling point the company hopes advertisers and viewers will pick up on. → See also USP(Cf. ↑ … Financial and business terms
selling point — n a particular quality that something has which will make people want to buy it ▪ Small classes are a selling point for private schools. →↑USP … Dictionary of contemporary English
selling point — selling points N COUNT A selling point is a desirable quality or feature that something has which makes it likely that people will want to buy it … English dictionary
selling point — ► NOUN ▪ a feature of a product for sale that makes it attractive to customers … English terms dictionary
selling point — n. any quality or feature which arouses interest or is used to arouse interest in a product or service … English World dictionary
selling point — noun a characteristic of something that is up for sale that makes it attractive to potential customers • Hypernyms: ↑point * * * noun, pl ⋯ points [count] : a quality or feature that makes people want to buy something The car s new sound system… … Useful english dictionary
selling point — UK / US noun [countable] Word forms selling point : singular selling point plural selling points something that makes people want to buy a particular product This car s main selling point is its price … English dictionary
selling point — a unique or advantageous feature that appeals to the prospective buyer of a service, product, etc.: A generous discount is the chief selling point of the book club. [1920 25] * * * … Universalium
selling point — noun The property or characteristic of a good that most attracts purchasers. So the main interest of the book (and its selling point, carefully highlighted in the blurbs) lies in the contradiction between the feminist ideals of equality and… … Wiktionary
selling point — best feature, nicest part The Peugeot s strongest selling point is comfort … English idioms
Поинт оф сейл (POS)
POS (point of sale, поинт оф сейл) — точка продаж. В широком смысле, POS — место, в котором продавец продаёт а покупатель принимает решение о покупке товара: розничные магазины широкого ассортимента товаров, рынки, бутики, магазины сетевого ритейлы, специализированные магазины и проч..
POS, с точки зрения маркетинга, представляет собой совокупность торгового оборудования для выкладки и демонстрации товара, торговые терминалы, прикассовую зону, а также рекламно-информационные средства, стимулирующие покупку товара в месте продажи. Торговый зал, как точка продаж, – это то место, где покупатель делает свой выбор в сторону покупки, попадая под влияние рекламируемого товара. В маркетинге, POS применяется в качестве маркетингового инструмента для стимулирования сбыта. Маркетологи давно использует такое рекламное воздействие товара на потенциального покупателя в своей практике. POS же не воспринимаются покупателями как привычное место для рекламы, а значит и доверие покупателя к рекламе в местах продаж выше. Таким образом, борьба за потребителя постепенно переходит от СМИ к прилавку торговой точки.
Функции POS с точки зрения маркетинга:
POS материалы — это маркетинговые инструменты, способствующие продвижению бренда и товара в местах продаж.
Основная задача POS материалов:
Виды POS-материалов по месту размещения в точках продаж:
POS-терминал — это торговый терминал (программно-аппаратный комплекс для торговли или АРМ кассира), установленный на месте, где кассир осуществляет приём платежей от клиентов.
Что такое POS материалы и зачем они нужны
Более 100 лет маркетологи успешно используют POS материалы, хотя покупатели все больше разбираются в рекламных уловках. Дело в том, что POS реклама — это не совсем реклама. Это забота о покупателях. Красивая и понятная навигация по магазину, гид по скидкам и лучшим продуктам на полках, напоминание у кассы о товарах, которые чуть не забыл купить.
В статье мы обсудим грамотное размещение POS материалов, что это собственно такое и как сделать их использование наиболее эффективным. Информация пригодится владельцам розничных магазинов, компаниям, оказывающим услуги от страхования до медицины и, конечно, представителям сетевого ритейла.
Что такое POS материалы
POS расшифровывается как point of sales, то есть «точка продаж», «точка сбыта». POS материалы работают там, где происходит контакт с покупателем: у входа в ТЦ, на полке магазина, у кассы. Яркие и нестандартные рекламные POS носители привлекают внимание, помогают сориентироваться в торговом зале и в ассортименте, работают на импульсивные продажи.
Покупатели не склонны игнорировать POS материалы в отличие от интернет-баннеров и телерекламы. В интернете и перед телевизором мы расслабляемся. В магазине мы именно покупаем, и нам нужна информация о том, где лежат огурцы и сколько можно сэкономить на геле для душа. Поэтому POS материалы — must have для любого места продаж, даже если у вас кофейная точка или «островок» в ТЦ.
Задачи и функции POS материалов
POS материал должен захватить блуждающий взгляд покупателя и за пару секунд побудить зайти в магазин, обратить внимание на товар, заинтересоваться акцией, купить. Основная функция — помочь продать здесь и сейчас. Особенно те товары, которых нет в списке покупателя: акционные, товары импульсивного спроса.
Задачи POS материалов
5 зон, где размещают рекламные POS материалы
На улице у магазина
Чтобы привлечь людей в торговую точку, используются наружные материалы: от рекламного щита на крыше до тротуарной графики (реклама на асфальте). В наружной зоне, как и внутри магазина, работает комплексное размещение, комбинация различных носителей: вывеска, пиллар, штендер и так далее. Внимание покупателя нужно зацепить несколько раз. Или один раз, но по максимуму. Для этого используются заметные конструкции и креативные решения, например, настоящий автомобиль, висящий на стене.
Входная группа
Непосредственно вход в магазин должен быть оформлен максимально «продающе». Именно здесь решается первая задача: покупатель должен захотеть зайти. Стоит «ходить с козырей» и оформить входную группу информацией о самых горячих и интересных акциях. К вашим услугам постеры, стенды, наружные баннеры.
В торговом зале
Торговый зал — настоящее «царство» POS материалов. Именно здесь вы ведете покупателя по нужному маршруту, акцентируете внимание на скидках и новинках, помогаете покупать с выгодой и пользой. Промо-стойки, растяжки, боди стенды, воблеры — ваша фантазия ограничена только размерами торгового зала.
В местах выкладки товара
Место выкладки — это полка, где стоят товары. Сейчас или никогда: у полки покупатель решает, отдать ли вам деньги. Вашим мерчандайзерам помогут POS материалы: световые короба, постеры, воблеры, стикеры, шелфтокеры, листовки. В большом магазине возле полки можно разместить нестандартную конструкцию: брендированный холодильник или дисплей.
Прикассовая зона
Пока покупатель стоит в очереди у кассы — он еще наш. Для привлечения внимания к товарам импульсивного спроса в прикассовой зоне традиционно используются стикеры, диспенсеры, те же воблеры. Уникальная возможность прорекламировать товар даже после покупки — реклама на лотке для сдачи.
POS материалы «ведут» покупателя от входа в магазин до кассы, постоянно информируя и предлагая выгоду. Именно сочетание форматов и видов POS материалов создает комплексное воздействие. Занятого своими мыслями покупателя нужно «коснуться» несколько раз, и наши материалы разной формы, в разных зонах, но с одним сообщением, выполняют эту задачу.
В интернет-магазине функцию привлечения внимания клиентов и увеличения продаж выполняют всплывающие окна — виджеты. В арсенале маркетинговых инструментов Calltouch есть виджет мультикнопки с разными видами связи, обратного звонка, умной заявки, которая появляется в нужный момент. Адаптируйте дизайн виджетов под свой сайт и добавляйте призывы к действию и УТП, чтобы точно заинтересовать посетителя.
Виджеты Calltouch
Кому рекомендовано использовать POS материалы
Размещение POS материалов «показано» любому бизнесу. Вопрос в уместности носителя и точности сообщения. Везде, где есть поток людей, которых можно привлечь в магазин, салон или офис, нужно использовать POS материалы в соответствии с зонами размещения, о которых мы говорили выше.
Мы привыкли к обилию POS материалов в супермаркетах, но на самом деле они везде. В очереди в клинике мы читаем рекламные проспекты из диспенсера. В офисе адвоката вывеска предлагает комплексный пакет услуг. На входе в салон красоты установлены гигантские ножницы, «режущие» цены. Даже если вы сидите за стойкой в торговом центре и вставляете батарейки в часы, постер над вашей головой с графиком работы и акцией увеличит поток клиентов.
Особенно пригодятся POS материалы:
Какие товары нуждаются в поддержке POS материалов
Новинки — про новые товары нужно рассказать.
Товары по акции — мало дать скидку, нужно дать и рекламу.
«Лежалые» товары — то, что плохо расходится, нужно продвигать.
POS материалы: виды
Видов POS материалов есть несколько десятков. Структурируем их по трем типам: для магазинов, для офисов и для производителей. Перечислим лишь некоторые из POS материалов.
Для магазинов
Магазин — место, где можно работать с любыми POS-материалами.
Пиллар — всем известная афишами поп-звезд тумба-трехгранник с подсветкой.
Джумби — муляж товара: огромная пивная банка, например.
Лайт-бокс — световой короб у входа в магазин.
Панель-кронштейн — вывеска на кронштейне, с подсветкой и без.
Мобайл — подвесной носитель внутри зала, с навигацией и рекламой.
Штендер — «раскладушка» на входе. Популярен штендер «грифельная доска».
Шелфтокер — картонные или пластиковые панели с рекламой. Располагаются на полках.
Воблер — «приманки» на ленте, на которые ловят внимание покупателей.
Некхенгер — носитель крепится на горлышко бутылки.
Промо-стенд — стойка для рекламы и дегустаций.
Бренд-зона — оформляется как «магазин в магазине».
Для офисов
В офисах также можно часто увидеть POS материалы, хотя здесь фантазия ограничена.
Диспенсер — коробка с листовками или буклетами.
Постер — старый добрый плакат на стене.
Флаер — раздаточные листовки.
Хардпостер (боди стенд) — ростовая фигура для привлечения внимания.
Ролл-ап — горизонтальные растяжки с графикой и текстом.
Для производителей
Производители стараются делать POS материалы со своей символикой и сообщением. Например, биркедели — подставки под пивную кружку. Человек пьет в разных барах, но везде видит нашу рекламу. Сюда же можно отнести любую одноразовую продукцию с нанесением рекламы.
Что нужно учитывать при выборе POS материалов
Как изготавливают POS материалы
Нужно обратиться в компанию полного цикла по изготовлению POS материалов или работать сперва с рекламным агентством по концепции и упаковке, а затем напечатать материалы на полиграфическом производстве.
Примерные этапы работы:
Как заставить POS материалы работать: 5 советов
Заключение
Мы рассмотрели, какие бывают и какие задачи выполняют POS материалы. Примеры — у вас перед глазами. Просто в следующий раз внимательно посмотрите на стенды, воблеры, диспенсеры, вывески и постеры в ближайшем супермаркете. Удачного вам применения POS материалов в вашем бизнесе.
Не забудьте про аналитику, иначе все старания будут зря. Делайте выводы об эффективности маркетинга на основе полных данных. Сквозная аналитика Calltouch учитывает все расходы и лиды, включая наружную рекламу. Получайте информацию в одном окне в удобных дашбордах и исключайте убыточные рекламные площадки.