сквош в москве что это

После рекламы у Дудя к нам пришло 3 человека: как открыть сквош-клуб

Чуть не закрыться, нарваться на огромные штрафы и открыть второй клуб

Сквош для неподготовленного человека похож на теннис. В обоих видах спорта есть ракетка и мяч.

Но в сквоше нет сетки, а игроки не стоят друг напротив друга. Если упрощать, задача в нашем виде спорта — ударить ракеткой мяч о стену так, чтобы соперник не смог его отбить.

Этот бизнес мы запустили вместе с партнером — Александром Меркуловым. Первый клуб City Squash открыли у метро «Ленинский проспект» в апреле 2017 года. Мы сделали проект на свои сбережения и кредитные деньги. Потратили 5,9 млн рублей, вложения окупились за 2,5 года.

Второй сквош-клуб на «Соколе» открыли два года спустя. Он обошелся нам уже в 18,3 млн рублей — и на этот раз мы привлекли инвестора.

Расскажу, как мы открывались, как чуть не закрылись, попали на гигантский штраф и как сейчас зарабатываем.

Курс о больших делах

Как появилась идея открыть сквош-клуб

У нас с Александром еще со студенчества было агентство по разработке сайтов и интернет-маркетингу. В 2013 году вместе с нашим приятелем мы начали разрабатывать проект для бронирования спортивных залов и полей FindSport. Что-то вроде Booking.com, но там ищут не жилье, а площадки для игры в футбол, волейбол и другие виды спорта.

В процессе работы мы искали, какой спорт еще можно добавить в сервис. Перебирали все подряд и так узнали про сквош. Для нашего проекта он не подошел — площадок было мало, люди и без того «вставали в очередь», чтобы забронировать время для игры. Подключать клубы к нашей системе не было смысла. Но про высокий спрос на сквош мы запомнили.

Спустя год основатели FindSport стали открывать свои спортивные площадки. К 2016 году они запустили порядка десяти полей для мини-футбола в Москве. И вот они нашли большое помещение в промзоне, где решили открыть еще одно поле. Там оставалось место, куда отлично встал бы сквош.

Они знали, что мы хотели открыть офлайн-бизнес и что сквош нам интересен. Поэтому предложили открыть клуб рядом с ними, взяв часть площади в субаренду. Для нас этого было достаточно, чтобы решиться. Сами мы в сквош до открытия клуба ни разу не играли.

Мы с Александром на тот момент уже хотели заканчивать с интернет-агентством. Не складывалось в плане развития и роста, да и за 11 лет это дело уже поднадоело. Вдобавок нам поступило предложение о покупке агентства, поэтому мы быстро подхватили идею со сквошем.

Мы видели перспективы — спрос на сквош-клубы превышал предложение. Да и опыт наших друзей с футбольными полями показал, что новые спортивные клубы порождают еще больший спрос.

Что мы упустили в расчете финансовой модели

Перед открытием клуба мы продали агентство за 1 млн рублей. Было страшно отказываться от работающего бизнеса и вкладывать деньги от его продажи в новое направление. Но страхи ушли, когда мы сделали финансовую модель и рассчитали, что будет при хорошей, средней и плохой загрузке.

Даже при низкой загрузке, то есть если клуб будет заполняться только в прайм-тайм, дело было выгодным. Прайм-таймом мы считали вечера будних дней и середину выходных, примерно пять часов в день на каждом корте. При хорошей загрузке мы планировали окупить вложения за три года и выйти на чистую прибыль в 400 000 Р в месяц.

Собрать данные и рассчитать финансовую модель было не сложно. Рассчитывали вложить 6 млн рублей, а получилось — 5,9 млн.

Данные о средней загрузке площадок мы собирали из нескольких источников. У многих клубов на сайте есть онлайн-бронирование, и можно посмотреть, когда корты заняты, а когда свободны. Мы общались с тренерами по сквошу и владельцами других клубов, они оказались открытыми людьми и многое нам рассказали.

Стоимость занятий у всех клубов на тот момент была одинаковой — около 1600 Р в час за корт. Мы понимали, что будем работать по той же цене. Расходы прикинули сами: аренда, зарплаты, маркетинг, мелкий ремонт.

При расчете сезонности и срока выхода клуба на полную загрузку ориентировались на опыт наших друзей из City Sport, которые уже управляли мини-футбольными полями.

Как оказалось на практике, мы не учли много мелких расходов. В совокупности они были уже существенными. Но из-за того, что мы строили финансовую модель ближе к пессимистичной, выручка в реальности оказалась выше.

Сколько мы потратили на первый клуб

Своих денег на открытие клуба нам не хватало — у нас был 1 млн рублей от продажи интернет-агентства и еще столько же — наши накопления. Остальное взяли в кредит.

Заключили договор субаренды. Забегая наперед скажу: с ним у нас были большие проблемы. Мы положились на опыт наших друзей, они подписали контракт с собственником. Повлиять на условия того договора мы не могли, хоть и изучали его. А за контракт между нами и друзьями мы не переживали. Подвел в итоге договор с собственником. Об этом я еще расскажу.

Площадь нашей части помещения — 300 м², общая площадь всего клуба — 1 200 м². Заплатили 500 000 Р — за месяц аренды и депозит.

мы заплатили за строительство первых кортов

На нашей площади мы могли разместить три корта. В России была одна компания, которая строит отечественные сквош-корты. Услуги зарубежных подрядчиков выходили в два раза дороже. Это никак не вписывалось в финансовую модель — экономика сразу рушилась. Выбор подрядчика был очевиден.

Еще 300 000 Р мы потратили на освещение кортов. Нужно было обеспечить равномерную освещенность как минимум 300 люкс, при этом сделать так, чтобы светильники не слепили игроков.

80 000 Р ушло на покупку мебели: это столы и стулья для ресепшена, шкафчики и стеллажи для хранения инвентаря.

Стройка длилась четыре месяца. Пока в клубе делали ремонт и строили корты, мы занялись продвижением — помог наш опыт с интернет-агентством. Мы знали, как разработать фирменный стиль, сайт, запустить рекламу и делать имейл-рассылки. Было понимание, что нужно, а что не нужно, сколько это стоит и к кому лучше обратиться из проверенных подрядчиков.

Сами сделали сайт и разместили клуб на картах «Яндекса», «Гугла» и на «2ГИС». Правда, последний сервис популярен только в регионах. В Москве он бесполезен — им почти никто не пользуется.

Придумали акцию: оставь заявку и после открытия получи один час игры в подарок. И запустили рекламу — в основном это был контекст в «Яндексе» и «Гугле». Настраивал фрилансер, с ним мы работали еще в интернет-агентстве. Оформили договор, заплатили ему 25 000 Р за настройку и 13 000 Р за последующее ведение. Нужно постоянно отслеживать, что делают конкуренты, обновлять тексты и картинки. Без этой рутины рекламная кампания потеряет эффективность. Немного сами крутили таргет в «Фейсбуке».

Плюс заработало сарафанное радио. Открытие нового клуба для сообщества сквоша — важное событие. Клубов на тот момент было мало, тренеры и игроки начинают рассказывать друг другу об открытии новых кортов, информация быстро распространяется. Мы постарались познакомиться со всеми московскими тренерами по сквошу, именно они общаются с участниками сообщества.

При помощи платной рекламы и сарафанного радио получили около 250 заявок — контактов потенциальных клиентов. Примерно 60% пришли из контекста и 40% по сарафанному радио.

Официально продавать абонементы мы начали в день открытия и турнира. Правда, были три клиента, которые купили их еще до открытия, даже не приезжая на площадку.

это максимальная стоимость одного часа игры

Расходы на запуск первого клуба — 5 788 000 Р

Как мы чуть не закрылись из-за договора аренды

Первый клуб мы открыли в апреле 2017 года. В сентябре собственник помещения сообщил нам, что через 2—3 месяца мы должны съехать. Все постройки он планировал снести и возвести жилой комплекс. Для нас это был шок, потому что переехать с кортами невозможно.

Если разобрать корты, то их можно нести на помойку — обратно уже не соберешь.

Все, что мы могли перевезти — это столы, стулья и спортивный инвентарь. Все офисы вокруг быстро посъезжали. По территории ездили строительные машины, рабочие брали пробы грунта. Но мы и наши партнеры решили остаться до последнего.

Четыре месяца — с сентября по январь — мы жили в ожидании момента, когда придется съехать. В это время искали новое помещение, чтобы был хоть какой-то шанс продолжить заниматься рабочим бизнесом.

Случилось все по нашей неопытности. Договор аренды был заключен на 11 месяцев. Это максимальный срок, который мы могли бы там находиться, даже если бы начали судиться с арендодателем. К тому же у собственника помещения и территории всегда есть неформальные рычаги воздействия. Например, отключить свет, не пускать клиентов на территорию.

Помещений под сквош очень мало. Высота потолков должна быть не менее 5,5 м. Расстояние между колоннами — не менее 7 м, иначе корт просто не влезет. Такие помещения обычно бывают в промзонах. Но в промзоны люди не пойдут. Не очень приятно идти по грязи, через фуры и рядом с бродячими собаками.

Локация должна быть не дальше 3—5 км от Третьего транспортного кольца. Сквош еще не набрал такую популярность, чтобы открывать клубы в спальном районе.

Помещение мы тогда так и не нашли, но, к счастью, остались в прежнем. У собственника территории начались проблемы, поэтому планы по строительству ЖК отменились. Каждый год мы продлеваем договор на год. Скрестили пальцы и надеемся, что останемся там еще как минимум четыре года.

Второй клуб и штраф за рабочих без документов

После истории с арендой мы поняли, что нужен второй клуб, иначе рискуем снова оказаться в критической ситуации. Нашли помещение около метро «Сокол» спустя восемь месяцев после начала поисков. Место нашел риелтор, а комиссию платил собственник.

Своих денег на открытие второго клуба нам не хватало — у нас было только 3,3 млн рублей. Мы взяли 5 млн рублей в кредит, еще 10 млн рублей вложил инвестор. Им стал наш клиент, нас познакомил тренер, который давно знал и его, и нас.

Инвестор своими глазами видел уже действующий клуб, который был хорошо загружен. Наше желание открывать второй клуб совпало с его желанием инвестировать. Мы провели несколько встреч, познакомились ближе. У нас совпадали общие взгляды на бизнес. Обсудили бизнес-план и условия сотрудничества и решили начать проект. Он получил долю в бизнесе, у нас же осталась наша доля и обязанности по оперативному управлению.

В выборе инвестора важно понимать: все будет хорошо, пока все хорошо с бизнесом.

А когда начинаются сложности, то могут вылезти наружу неприятные ситуации. Например, пересмотр договора, требования вернуть деньги обратно, «инновационные» предложения по оптимизации работы клуба. Инвестор должен понимать риски и не мешать операционной работе, если, конечно, изначально была такая договоренность.

Помещение мы нашли в мае 2018 года, а договор заключили только в октябре. Долго и детально обсуждали условия и риски вместе с нашим юристом. По опыту с первым клубом для нас важно было подписать долгосрочный договор — минимум от пяти лет. С этим проблем не было: собственник сразу согласился, для него это была нормальная практика.

Нам было важно четко прописать, у кого какие обязанности, на кого какие санкции накладываются. Например, в нашем договоре был пункт о конфиденциальности. В случае разглашения условий по стоимости аренды собственник мог расторгнуть контракт. Мы это заметили и договорились о менее строгих санкциях. Но условия аренды все равно разглашать не можем.

Расходов со вторым клубом было больше, чем с первым. Помещение 650 м², шесть кортов, аренда выше, ремонт общих зон в этот раз ложился на нас. Например, раздевалки надо было построить в пустом помещении, то есть делать стены, потолок, отделку, проводить коммуникации, покупать сантехнику.

мы заплатили за обустройство раздевалок

Во время ремонта во втором клубе мы нарвались на огромный штраф за работу с мигрантами без документов. Нашли частного подрядчика, заключили с ним гражданско-правовой договор. Он привлек на укладку плитки строителей из Таджикистана без разрешения на работу. Ближе к концу ремонта пришли сотрудники ФМС. Оказалось, у двух парней патент на работу был куплен в переходе, а по третьему мы не подали уведомление в ФМС. Мы обязаны при оформлении и расторжении договора уведомить об этом ФМС. На следующий день — суд и депортация. А нам грозил штраф — от 400 000 Р до 1 млн рублей за каждого рабочего, а их было трое.

Мы проиграли суд первой инстанции, а затем подали апелляцию — нанимал ведь строителей подрядчик. Но штраф все-таки присудили нам. Пришлось заплатить 1 200 000 Р и еще в 100 000 Р нам обошлись суды и работа юриста. Для нас это был очень дорогой, но ценный опыт. Теперь мы не работаем с физическими лицами, заключаем договоры только с ИП или юрлицами. И все оплаты проводим только по безналу.

Из-за штрафа ремонт стоил больше, чем работа элитных подрядчиков, они бы сделали под ключ и без головной боли.

На втором клубе мы набили много шишек. После открытия на кортах вздулись полы — это была ошибка подрядчика. Конструкция полов была недостаточно крепкой и не соответствовала строительным нормам и требованиям. Полы не выдержали стандартного изменения атмосферной влажности и начали деформироваться. Неровности паркета мешают игре, ведь мяч начинает отскакивать от бугров в непредсказуемом направлении.

В течение полугода мы пытались добиться от подрядчика, чтобы он исправил дефекты. Но на наши запросы он реагировал очень медленно, — а тот ремонт, что он делал, ничего особо не менял.

Стало ясно, что исправить проблему можно, только переложив все полы заново. Подрядчик отказался выполнять эту работу, обвинив в возникших проблемах аномально высокую влажность в помещении, хотя это было не так.

К сожалению, наш договор оказался очень слабым — мы не проверяли его с юристами. Пришлось менять все за свой счет. Замена полов обошлась в 2,8 млн рублей.

После такой неприятной ситуации мы даже сделали сайт, где рассказали про наш опыт, чтобы другие заказчики были в курсе, с чем будут иметь дело.

Источник

ХВАТИТ ОТКЛАДЫВАТЬ!

ТОЛЬКО НА ТУЛЬСКОЙ ДО САМОГО НОВОГО ГОДА

НАСТОЛЬНЫЙ ТЕННИС

НА ТУЛЬСКОЙ

ВСЁ, ЧТО НУЖНО ДЛЯ СКВОША

9 современных кортов для сквоша

В нашем клубе установлены современные профессиональные корты фирмы «Courttech» (Германия).

Сертифицированные тренеры WSF

Опыт наших тренеров подтвержден международными сертификатами Всемирной федерации сквоша (WSF).

Качественное освещение

На кортах установлено профессиональное спортивное освещение с силой светового потока не менее 500 люкс.

Клубные дни, турниры, мероприятия

СКВОШ – С ЧЕГО НАЧАТЬ?

Хотите начать играть в сквош, но не знаете как?

Мы составили краткое руководство к действию для тех, кто впервые хочет выйти на корт!

НАШИ ТРЕНИРОВКИ

Мы проводим персональные, групповые и игровые тренировки по сквошу.

Детская академия сквоша

Детская академия сквоша

Престижный британский спорт теперь доступен для ваших детей!

1 час игры в сквош

1 час игры в сквош

9 самых современных сквош-кортов, доступных c 7 до 23.

Персональная тренировка по сквошу

Персональная тренировка по сквошу

Персональное занятие с тренером Сквош-клуба «Москва».

Групповая тренировка по сквошу

Групповая тренировка по сквошу

Отличная возможность прокачать свою игру и получить практические наставления опытных тренеров Сквош-клуба «Москва».

Доброе утро, Москва.

Доброе утро, Москва.

Сочетание групповой тренировки, игровой практики под руководством сильнейших тренеров России!

АБОНЕМЕНТ СКВОШ

АБОНЕМЕНТ СКВОШ

На любые вопросы, связанные с приобретением абонементов, с радостью [. ]

Оплатить тренировку вы можете на сайте клуба.

Перенос времени/отмена тренировки возможны за 24 часа до начала тренировки.

При отмене брони менее чем за 24 часа до тренировки оплата не возвращается.

Источник

Услуги и цены

В настоящее время на сквош-кортах, построенных ГК «Спортивные линии» в 17 российских регионах, играют более 5 000 человек.

Бесшовные сквош-корты ГК «Спортивные линии» обладают исключительно правильной геометрией отскока мяча, комфортным спортивным покрытием и высокими показателями износостойкости; имеют положительные отзывы чемпионов и призеров Европейского первенства.

Для матчей Турниров лиги «Плохие парни» предоставляются бесплатные часы в клубные дни.

Отмена занятий производится только по электронной почте. Если Вы сообщите об отмене занятия менее чем за 12 часов, то занятие спишется с Вашего абонемента.

КОМПЛЕМЕНТЫ КЛУБА (ПРЕДОСТАВЛЯЮТСЯ БЕСПЛАТНО):

НАИМЕНОВАНИЕ	А.К.	№2	№1
Бесплатное занятие в «Жёлтые Часы»	1	2	3
Игра на Центральном корте
Приглашение на бесплатное занятие партнёра для игры (в «Жёлтые Часы»)
Ракетка
Разогретый мяч
Сквош—Пушка
Запись игры на магнитном носителе
Чай, кофе
Заказ такси
Полотенце, правильная вода
Тренажёрная группа
«Студия Релаксации»
PlayStation®4 для самого главного
Сейф для хранения документов
Неограниченная возможность работы в «Coworking» в день посещения клуба
Посещение клубных мероприятий с присутствием в «Lounge—Zone»

Продолжительность занятия: 55 мин. + 5 мин. разминка + 5 мин. заминка

+ бесплатная запись игры (30 минут)

В ЖЕЛТЫЕ ЧАСЫ

Продолжительность занятия: 55 мин. + 5 мин. разминка + 5 мин. заминка

+ бесплатная запись игры (30 минут)

В ЖЕЛТЫЕ ЧАСЫ

1 час на центральном, стеклянном корте + бесплатная запись игры на магнитном носителе

В желтые часы играть выгоднее!

ПОЧУВСТВУЙ ЭНЕРГЕТИКУ СКВОША: первое занятие для начинающих

Сквош – это игровой ракеточный вид спорта на специальном закрытом прямоугольном корте. В сквош играют два человека (один на один) специальными ракетками черным или белым мячом. Ассиметричные движения игрока на корте благотворно влияют на оздоровление опорно-двигательный аппарат игрока. Положительные эмоции от игры укрепляют нервную систему. Высокая динамичность игры гарантирует великолепную физическую форму. Журнал «Forbes» назвал сквош самым здоровым видом спорта. Во время тренировки можно сжечь от 500 до 1500 килокалорий, обеспечив организму превосходную кардиоразминку и фигуру.

Источник